La question de l’influence des enfants sur les décisions d’achat parentales, désignée sous le terme de pester power, a été largement étudiée dans les pays occidentaux et asiatiques, mais reste peu documentée en Afrique subsaharienne. Cette étude analyse l’hétérogénéité parentale dans la réceptivité au pester power lors de l’achat de jouets en Côte d’Ivoire, en s’intéressant au rôle du genre du parent et du revenu du ménage. Une analyse quantitative a été menée sur 261 parents abidjanais, après validation de l’échelle de pester power (KMO = 0,827 ; α = 0,819). Des tests t, analyses de variance et régressions (logistique multinomiale et linéaire multiple) ont été réalisés. Les résultats montrent que le revenu est le principal déterminant de l’intensité du pester power et du montant dépensé, tandis que le genre du parent ne différencie pas significativement la réceptivité. Le pester power n’a pas d’effet significatif sur le type d’achat ni sur le montant dépensé, et l’interaction entre sexe du parent et revenu n’est pas significative. Ces constats confirment la pertinence de la théorie des ressources en contexte ivoirien et invitent les professionnels du marketing à segmenter davantage par revenu que par genre, tout en ouvrant des perspectives pour des recherches qualitatives et longitudinales sur l’adaptation des enfants à la capacité financière parentale.
Publication Date: 2026-06-17